白酒業全面復蘇號角吹響：春節銷售額倍增、拉酒車排長龍
2023-02-01
作者：中貿編輯白酒終于過了一個名副其實的旺季。
“春節假期，酒廠門口來拉酒的車排成長龍。”一家酒企工作人員如是稱。
無論是從電商數據抑或者商超渠道的情況來看，今年的白酒旺季都有了超預期的表現。
但真正令人樂觀的是，從走親訪友人們的笑臉中能夠看到，疫情陰霾正在逐步退散，信心正在回歸，這才是白酒消費復蘇最大的底氣。
01
旺季來臨
從節前開始，白酒消費的煙火氣就明顯回歸。
一位醬酒經銷商對藍鯨財經記者表示，受疫情防控影響，消費場景缺失，22年下半年銷售很艱難。企業方面今年對春節傳統旺季并不抱特別高的期待，但沒想到北京疫情快速過峰，給旺季留出了時間空當，餐飲的迅速恢復直接刺激了酒水銷售，線下銷售回升。恢復最明顯的是電商渠道，近段時間線上銷售環比翻了一倍。
春節期間，多個電商平臺的酒類產品銷量暴增。
唯品會平臺數據，今年年貨節期間，啤酒銷量增5倍以上，白酒、果酒銷量分別同比增長144%、177%。叮咚買菜平臺數據顯示，白酒銷量同比提升了178%，400元以上的品牌白酒較受歡迎。1919數據顯示，今年年貨節期間，白酒銷量同比上漲了36.01%，其中20-40歲的消費者為主要購買人群，占比達到54.21%。
此前業內普遍對于春節旺季信心不高，主要是由于擔心返鄉后疫情二次感染帶來的恐慌，以及陽康后消費者可能減少飲酒降低白酒開瓶率。但從實際情況來看，白酒消費超出預期，疫情陰霾正在逐步退散。
節日期間，在走親訪友的人群中，白酒仍然是必備選擇。
藍鯨財經記者在北京一家永輝超市看到，牛欄山、紅星部分白酒產品出現缺貨現象，產品生產日期時間也較近，白酒動銷在這個春節旺季得到快速修復。
值得注意的是，高端白酒的代表產品飛天茅臺的價格在春節期間微漲。
節前飛天的價格在2850元/瓶，1月27日略有上漲，散裝酒已有報到每瓶近3000元的價格。
白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對藍鯨財經記者表示，疫情放開后，白酒消費復蘇，商務消費促進了茅臺、五糧液、國窖等名酒的銷量提升，區域名酒也在走親訪友過程中實現了業績提升。從整體來看，今年白酒消費檔次有所提升，一線名酒的消費場景進一步的擴容，同時，市場在進一步向強勢品牌集中，預計今年行業馬太效應仍將加劇。
02
一季度酒企或迎來業績開門紅
白酒消費復蘇也可從今年春節晚會上可窺見一斑。
春節晚會上，洋河股份、五糧液、古井貢酒、舍得酒業、勁酒5個酒業品牌以不同方式粉墨登場。其中，唯一進行抽獎送禮的五糧液當晚送出的白酒產品價值上億元。
據新消費日報統計，僅春晚開場前的5分鐘廣告，總計14個品牌中就有7家為白酒品牌，包括貴州茅臺、舍得酒、習酒、汾酒、古井貢酒、夢之藍、五糧液。臨近春晚開幕，甚至出現了白酒廣告3連播的情況。
“白酒成為春晚最大贏家”，有網友如此感嘆。
從業績層面來看，去年前三季度白酒企業普遍向好，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖和古井貢酒均實現了營收、凈利雙位數增長。
手握充沛現金流的白酒企業成為春晚“金主爸爸”并不令人意外。
今年春節旺季的表現也將給一季度酒企業績“開門紅”奠定基礎。
安信證券近期研報指出，今年春節白酒終端動銷旺盛，宴席和禮贈市場受益于返鄉潮復蘇明顯，區域酒表現突出，特別是300元以下價格帶。今年各地反饋白事宴席場景有較為明顯地增加，將有力刺激區域中檔酒需求。依賴收入的表現穩健，返鄉潮背景下，禮贈市場也有明顯恢復，高端酒表現穩健。依賴招商型酒企表現較弱，主要原因系經濟復蘇依然較弱，渠道擴張信心尚未明顯恢復。
對于節后白酒消費市場，廣科咨詢首席策略師沈萌對藍鯨財經記者指出，放開后的首個春節假期，在情緒釋放的激勵下，激發了人們的集中消費，以致春節會有一些特殊的、非常態化的增長。但假期結束，人們回歸到社會正常生產生活中，受整體大環境的影響，消費需求收縮或成為主導性發展，這也對節后的消費板塊產生一定的負面影響。
白酒行業分析蔡學飛對藍鯨財經記者進一步表示，春節旺季真正恢復的是以茅臺、五糧液等名酒為代表的商務宴請市場，大眾消費市場還在修復中。2023年白酒行業依然呈現分化、內卷的趨勢，名酒不斷進行擴張市場版圖，將進一步擠壓區域酒企和中低市酒企的地盤。同時，在資本化的推動下，產區概念進一步崛起，從而帶來白酒行業產業升級進一步加速，整個行業向品牌化、品牌化和產區化的發展，真正進行名酒時代。
聲明：
